同樣是美縫劑品牌商家，為什么有的做的非常好，一年盈利幾十上百萬不在話下，有人卻很難打開這個美縫市場。

　　可能多數人認為，做的好的美縫劑代理商商家是因為市場環境好，本錢多，美縫劑廠家扶持力度大，產品優惠力度高等原因。縫工匠小編想說的是，對于任何代理商，久居環保企業的扶持力度都是相同的，并沒有所謂關系好扶持力度就大一些的說法。至于市場環境，這一點更是無稽之談，我國美縫市場本身就處于未完全打開的局面，市場環境好壞也都是美縫劑廠商家合力打造的。

　　美縫劑品牌小編認為，美縫劑代理之所以會失敗，最直接的原因有五點：

　　1.沒有選對加盟美縫劑廠家

　　國內美縫市場至今擁有眾多美縫劑品牌，但是多數品牌屬于貼牌、小作坊、辦公樓企業性質，根本沒有直接生產能力。這類型企業以招商為生，根本不能保障產品品質、沒有好的營銷思維、沒有專業的市場營銷人員、支持和服務更加不夠完善。萬丈高樓平地起，沒有打好根基，就算商家再有能耐，也會遇到很多售后問題。

　　2.美縫專業度不夠

　　美縫劑不同于一般的建材，不管是生產還是施工都有一些技術性需求，然大多數消費者對產品了解不多，對技術方面的知識更是一竅不通。有些經銷商在經營時并未注意此點，不能及時解決客戶遇到的難題，很容易引起客戶的不信任，造成客戶大量流失。

　　3隨便破壞廠家制定的價格體系

　　同樣一款品牌美縫劑，廠家有統一的市場價格，然而不同商家制定的價格都不同，部分代理商為了提高利潤空間，制定價格比市場價過高，將80%的需求客戶、施工隊阻擋在外，20%的客戶根本不能長期滿足商家的盈利狀況。優質代理商會選擇堅持廠家制定的價格走，薄利多銷的營銷方式，將100%的客戶抓在手中，雖然短期內的盈利并不明顯，但積累一段時間，會給自己帶來豐厚的收益。

　　4.被動營銷

　　不少新入行業的商家對市場了解不深，以為只要加盟一個好的廠家，就能坐等收錢。廠家說怎么營銷就怎么營銷，廠家說進貨就進貨，廠家說做活動就做活動，廠家說觀察市場就觀察，廠家說……一切都是廠家說了算。對此縫工匠只想說的是，代理商是為自己盈利，不是為廠家，如果這樣被動，不妨直接將代理權給廠商，坐等收錢不是更劃算，還至于自己辛苦廠家、經銷點兩邊跑嗎?廠家與代理商是合作的關系，更應該形成良好的互動，有自己的主動營銷意思，俗話說“將在外君命有所不受”。

　　5.缺乏執行力

　　與美縫劑廠家合作后，許多代理商覺得萬事大吉，每天什么都不做，等著客戶來購買，也不宣傳自己，完全一副愛買不買的心態，雖然縫工匠會幫會組你們建立本地網絡營銷體系，但是線下的市場還得你們去跑。